最近，因外貿生意受阻，余榮岳常和女婿張文杰深聊到傍晚。

30多年前，余榮岳在溫州創(chuàng)辦德賽鞋業(yè)，為海外大牌代工，逐漸把一家小作坊經營成了當地的知名鞋廠，并為十余個世界品牌代工，年出口鞋子600萬雙。但隨著時代發(fā)展，這家鞋廠不斷迎來新挑戰(zhàn)。

2020年，德賽外貿生意受阻，德賽借助線上電商打開國內市場；今年外貿生意再遇沖擊，他們果斷拒絕了海外客戶“半價拿貨”的要求，爺倆愈發(fā)堅信，必須走自主品牌之路。正是靠著這份堅持，他們一次次實現生意的“突圍”。

早在2020年，德賽的外貿訂單就曾遭遇危機，彼時直播帶貨成為新風口。余榮岳的女婿、德賽集團總經理張文杰有互聯網創(chuàng)業(yè)經驗，他敏銳地嗅到了機會。于是張文杰帶領德賽入駐抖音，開通抖音@德賽Desai官方旗艦店 并開設同名店鋪，用短視頻和直播展示源頭工廠的生產線。德賽還積極參加抖音電商國貨扶持專項等活動，獲得流量支持和技術指導等，讓越來越多人通過抖音看到了這家老鞋廠。

張文杰自己上陣直播，不斷地摸索直播規(guī)則，第一場直播收獲了2萬多元，播到第7場時，讓他意外的是，竟然“爆單了”。

當時臨近年關，直播間成為購置年貨的熱門渠道，品質好、性價比高的國貨備受青睞。這一場結束，他們爆賣了二十幾萬元。他說，沒想到爆發(fā)力這么強，這給了他很大的信心。直到現在，張文杰還定期進行直播。

與做外貿大批量訂單不同，電商訂單生產周期短，推動著德賽工廠轉型升級。張文杰反復給工人描述電商希望，推進智能化、數字化系統(tǒng)建設，將生產周期提升至了3—7天。

積極擁抱新變化，德賽命運的齒輪也轉動了起來。隨著知名度的提升，越來越多人進入德賽的直播間里“買買買”，也有一些國內品牌找到德賽做代工，德賽成功開辟出新的生意場，電商年銷售額達上億元。

雖然外貿業(yè)務依舊占據大頭，但借助電商，德賽形成了“全球化”和“自主品牌”兩條腿走路的格局，應對外界挑戰(zhàn)的韌性變強了。

2023年，德賽迎來30歲生日，德賽提出要做一家百年企業(yè)，走得慢點沒關系，但要走得穩(wěn)和走得遠。

這一年張文杰決定，多維度提升品牌知名度。在電商平臺方面，德賽持續(xù)布局，同時推動新品研發(fā)。這一年，德賽參與到了抖音電商“中國好鞋包”活動中，張文杰說，借助這次機會，德賽登上了央視，他和主持人撒貝寧、朱廣權同臺直播，并帶去與國內企業(yè)聯合研發(fā)的“黑科技”鞋，當場賣斷了碼。

在這場直播中，大量網友慕名涌入德賽的直播間，表示出對制鞋工藝和產品感興趣。張文杰說，品牌需要流量和勢能，德賽借助電商，品牌知名度得到了提升。

在建設自主品牌時，德賽注重研發(fā)搭載科技能力的產品，比如耐磨鞋底等，同時其鞋子不斷迭代升級，目前已推出系列產品，也是抖音上的暢銷貨，已經賣出幾十萬雙。

五年探索，德賽的電商隊伍從最初的幾人發(fā)展到兩百多人，德賽的電商中心也更名為品牌中心，張文杰將更多精力投入到了品牌布局中。

一路走來，雖然在外界的倒逼下，德賽的品牌化探索充滿挑戰(zhàn)，但效果顯著，電商業(yè)務營收額也從最初的0發(fā)展為占總營收的30%。如今德賽已成為一家外貿和內銷并進、代工與自主品牌并舉的企業(yè)，在國內市場獲得廣闊發(fā)展空間。

作為“80后”，張文杰敢闖敢試。回顧這幾年，他感嘆道，每一次迎戰(zhàn)危機，都會產生一個機會。如今面對新挑戰(zhàn)，德賽將繼續(xù)“突圍”。今年，抖音集團推出“抖音外貿優(yōu)品專項扶持計劃”，抖音電商通過開設入駐綠色通道、外貿優(yōu)品專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉等助力德賽這樣的外貿商家轉型。

張文杰認為，當前消費者也在尋找國內能替代海外大牌的產品，具有替代實力的品牌會有很多機會。他透露，德賽即將推出“100%中國”新品，所有材料都來源于中國，而原料提供企業(yè)也是像德賽一樣外貿受阻的企業(yè)，大家互相扶持，走出難關。

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